金正大：我國(guó)新型肥料推廣的佼佼者 

金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金正大集團(tuán)”)主要從事緩控釋肥、硝基肥、水溶肥及其他新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，已建成全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥料國(guó)家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站等國(guó)家級(jí)高端研發(fā)平臺(tái)。先后承擔(dān)了十一五、十二五國(guó)家科技支撐計(jì)劃和國(guó)家星火計(jì)劃、國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃等30多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)科研項(xiàng)目，參與起草和制定了8項(xiàng)行業(yè)、國(guó)家級(jí)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。擁有發(fā)明專(zhuān)利160余項(xiàng)，兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)兩項(xiàng)，成為我國(guó)新型肥料行業(yè)中的佼佼者。

新型肥料促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，化肥投入約占農(nóng)民進(jìn)行種植業(yè)生產(chǎn)總投入的50%左右，化肥在糧食增產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用。但目前我國(guó)當(dāng)季氮肥利用率僅為30%～35%，磷肥的利用率僅為15%～20%，鉀肥的利用率為僅35%～40%，遠(yuǎn)低于世界發(fā)達(dá)國(guó)家利用水平。當(dāng)前糧食增產(chǎn)主要建立在農(nóng)業(yè)資源高投入、高消耗的基礎(chǔ)上，我國(guó)化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料對(duì)環(huán)境造成的壓力，已經(jīng)成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需要高產(chǎn)、高效、生態(tài)、簡(jiǎn)化的栽培技術(shù)體系。而緩控釋肥可以滿足作物整個(gè)生長(zhǎng)周期對(duì)養(yǎng)分的需要，且能明顯提高氮肥利用率、簡(jiǎn)化操作、減少環(huán)境污染。為此，金正大致力于增產(chǎn)增效、節(jié)能環(huán)保、省時(shí)省力的新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣應(yīng)用。在緩控釋肥領(lǐng)域，目前金正大集團(tuán)緩控釋肥技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，建成了全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地之一。金正大集團(tuán)緩控釋肥產(chǎn)品累計(jì)推廣作物面積達(dá)到6000多萬(wàn)畝，為農(nóng)民新增經(jīng)濟(jì)效益約150億元。

在硝基肥領(lǐng)域，我國(guó)目前復(fù)合肥裝置生產(chǎn)能力已達(dá)2億噸(實(shí)際產(chǎn)量0.6億噸)，但是每年仍有200多萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥進(jìn)口(主要來(lái)自俄羅斯、西歐及北歐)，價(jià)格較高。我國(guó)硝基復(fù)合肥占整個(gè)氮肥總量的比重約為5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。隨著人民生活需求水平的不斷提高及農(nóng)村作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，適宜硝基復(fù)合肥的經(jīng)濟(jì)作物占農(nóng)作物總種植面積的比重不斷上升，目前經(jīng)濟(jì)作物用肥已經(jīng)占用肥總量的50%。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)適用硝基復(fù)合肥的蔬菜、玉米、煙草、油菜耔的種植面積已達(dá)到50000萬(wàn)畝，根據(jù)相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)指標(biāo)，上述經(jīng)濟(jì)作物對(duì)硝硫基復(fù)合肥的需求量約為3000萬(wàn)噸，硝硫基復(fù)合肥有著巨大的發(fā)展空間。

2011年3月，金正大啟動(dòng)120萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥項(xiàng)目建設(shè)。同年8月，在貴州建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，生產(chǎn)硝基肥、水溶肥等新型肥料。

在水溶肥領(lǐng)域，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)模化種植，大棚農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的政府部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者、技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)從業(yè)者認(rèn)識(shí)到水溶性肥料和水溶性肥料產(chǎn)業(yè)的重要性。水溶性肥料，是符合更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，也是中國(guó)肥料工業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展課題與項(xiàng)目。

2012年底，金正大推出了自主創(chuàng)新的高端水溶肥新產(chǎn)品，并與全球灌溉領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者——以色列耐特菲姆公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在水溶肥等高端產(chǎn)品上深化合作，旨在打造中國(guó)水溶肥高端品牌。2012年以來(lái)，金正大先后在山東臨沭、貴州等地建設(shè)總計(jì)年產(chǎn)50萬(wàn)噸水溶性肥料項(xiàng)目。

金正大集團(tuán)順應(yīng)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，緊跟國(guó)際肥料的發(fā)展趨勢(shì)前沿，在復(fù)合肥、緩控釋肥、水溶性肥料及磷化工領(lǐng)域儲(chǔ)備了一批領(lǐng)先的技術(shù)和新產(chǎn)品。同時(shí)，金正大集團(tuán)堿性肥料、葉面肥料、生物肥料以及植物生長(zhǎng)調(diào)理劑等技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)化實(shí)驗(yàn)階段，公司技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)明顯，已形成了技術(shù)研發(fā)梯度效益，通過(guò)這些技術(shù)研發(fā)成果，進(jìn)一步確立了金正大行業(yè)科技先導(dǎo)者的地位和形象。

堅(jiān)持自主創(chuàng)新、走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路是公司成立以來(lái)最大的特色和優(yōu)勢(shì)。

特色化服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

特色化服務(wù)是公司快速發(fā)展的另一推動(dòng)力。近年來(lái)，快速發(fā)展的金正大改變了經(jīng)營(yíng)方式，將逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上升到戰(zhàn)略高度，圍繞一切為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。

現(xiàn)階段，將肥料生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、應(yīng)用有機(jī)結(jié)合，逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“農(nóng)化知識(shí)傳播體系、測(cè)土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系”的營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)“品牌提升、渠道開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、種肥同播、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)手段在線上線下結(jié)合，初步形成了金正大特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。

一、“農(nóng)化服務(wù)”讓農(nóng)民擺脫“土老帽”。金正大擁有一支1000余名專(zhuān)職技術(shù)人員組成的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，常年到全國(guó)各地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、測(cè)土施肥指導(dǎo)、科技下鄉(xiāng)、專(zhuān)題培訓(xùn)、觀摩指導(dǎo)等服務(wù)，在田間地頭為農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，傳授農(nóng)作物施肥技術(shù)。逐步建立起標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的“農(nóng)化知識(shí)傳播體系、測(cè)土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系”，構(gòu)筑了“專(zhuān)家隊(duì)伍、公司專(zhuān)職農(nóng)化隊(duì)伍、公司一線農(nóng)化隊(duì)伍、縣級(jí)農(nóng)技專(zhuān)家隊(duì)伍”四級(jí)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，設(shè)立8條專(zhuān)家熱線，隨時(shí)解答各地農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題。通過(guò)“農(nóng)化服務(wù)”改變農(nóng)民傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣，促使農(nóng)民采用科學(xué)的肥料品種和施肥方法，讓農(nóng)民擺脫了“土老帽”，變成現(xiàn)代農(nóng)民。

二、“種肥同播”讓農(nóng)民省力省心?！胺N肥同播”技術(shù)是在作物播種時(shí)，設(shè)置好種子與肥料之間的有效距離，一次性將種子和緩控釋肥施到田地里去。用機(jī)械化深施技術(shù)，解決了農(nóng)民習(xí)慣撒施淺施及對(duì)用肥量把握不準(zhǔn)問(wèn)題，有效提高了肥效，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。經(jīng)過(guò)實(shí)地推廣測(cè)算，“種肥同播”技術(shù)每畝可為農(nóng)民節(jié)約至少300元左右種植成本。

自2010年起，公司累計(jì)購(gòu)置38000臺(tái)種肥同播機(jī)，在山東、河南、河北等9個(gè)省開(kāi)展“種肥同播”技術(shù)，截至目前，金正大已累計(jì)推廣1180萬(wàn)畝，為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近24億元。金正大還將廣泛調(diào)動(dòng)機(jī)播手、合作社等社會(huì)資源，通過(guò)試驗(yàn)示范擴(kuò)大影響力，讓更多的農(nóng)民受益于這項(xiàng)技術(shù)。

三、“配方施肥”讓農(nóng)民糧滿倉(cāng)。2012年，農(nóng)業(yè)部審核批復(fù)金正大為全國(guó)配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)之一。此后，山東省也確定了公司在內(nèi)的50家企業(yè)為山東省配方肥推廣企業(yè)。

始終圍繞“測(cè)土、配方、配肥、供肥、施肥指導(dǎo)”五個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與各地土肥狀況、農(nóng)業(yè)種植需求相結(jié)合，以測(cè)土配方項(xiàng)目強(qiáng)大的土壤信息數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、推廣各類(lèi)新型配方肥，確保新配方肥開(kāi)發(fā)質(zhì)量和適用性，促使科學(xué)施肥常態(tài)化。公司已連續(xù)5年配合全國(guó)農(nóng)技中心在全國(guó)開(kāi)展配方肥的試驗(yàn)示范與推廣應(yīng)用，截至目前，試驗(yàn)示范范圍擴(kuò)展到72個(gè)縣市，31種作物，318個(gè)點(diǎn)，示范面積上萬(wàn)余畝。

“配方施肥”為不同區(qū)域的不同作物找到了最佳的施肥量和施肥方法，為農(nóng)民節(jié)約了成本，填滿了糧倉(cāng)。

四、“水肥一體化”讓農(nóng)田現(xiàn)代化、精準(zhǔn)化、節(jié)約化。我國(guó)每年農(nóng)業(yè)灌溉用水約3600億m3，占總用水量的62%左右，年缺口超過(guò)300億m3。我國(guó)年化肥用量超過(guò)5400萬(wàn)噸(折純)，居世界首位，利用率平均只有30%左右，低于發(fā)達(dá)國(guó)家20個(gè)百分點(diǎn)以上。這種高耗低效的生產(chǎn)方式帶來(lái)了資源浪費(fèi)、生態(tài)退化和環(huán)境污染等系列問(wèn)題，已成為制約我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

水肥一體化是將肥料配兌成肥液，借助壓力灌溉系統(tǒng)，將水分和養(yǎng)分適時(shí)適量地輸送到作物根部，滿足作物需求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了水分和養(yǎng)分的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和一體化管理，能夠有效提高水肥利用效率，減少資源浪費(fèi)，減輕環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效。

農(nóng)化服務(wù)助力品種推廣

作為引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的先鋒企業(yè)，金正大強(qiáng)調(diào)以廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋提高市場(chǎng)地位，通過(guò)開(kāi)展顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，即“渠道優(yōu)化、密集分銷(xiāo)、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)化服務(wù)”為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，保障水溶肥料的推廣。

營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)不再是給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)簡(jiǎn)單提供某種農(nóng)資產(chǎn)品，而是幫生產(chǎn)解決問(wèn)題的一種辦法。而新產(chǎn)品從推廣應(yīng)用到農(nóng)民認(rèn)可接受至少要經(jīng)過(guò)2~3年時(shí)間，而且水溶肥在推廣過(guò)程中比其他肥料更為復(fù)雜。在水溶肥推廣過(guò)程中，金正大成立“萬(wàn)人農(nóng)化服務(wù)”隊(duì)伍，隊(duì)伍素質(zhì)更全面、更尖端，他們不僅懂得作物的管理技術(shù)，還要具備水溶肥設(shè)備管理技術(shù)，隨時(shí)隨地為農(nóng)民解決肥料、作物、設(shè)備等問(wèn)題，做到跟蹤服務(wù)。

隨著種肥同播、測(cè)土配肥、技術(shù)指導(dǎo)、水肥一體化等農(nóng)化服務(wù)的不斷深化、普及，以服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)成為肥料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。未來(lái)3~5年，公司以農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)為主線構(gòu)建服務(wù)體系，農(nóng)化服務(wù)中心將會(huì)配備農(nóng)技師、培訓(xùn)師、測(cè)土配方機(jī)械、種肥同播機(jī)械，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是為農(nóng)民提供“高產(chǎn)、豐收”方案，將農(nóng)化服務(wù)做成像城市家政服務(wù)公司一樣的“農(nóng)政服務(wù)”公司，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種需求。 金宣

讓更多企業(yè)參與新型職業(yè)農(nóng)民培育

2012年和2013年的中央一號(hào)文件分別指出“大力培育新型職業(yè)農(nóng)民”與“大力培育新型農(nóng)民和農(nóng)村實(shí)用人才，著力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)”。農(nóng)業(yè)部2012年8月啟動(dòng)了新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)工作，深入開(kāi)展農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)。

雖然新型職業(yè)培育近兩年在培訓(xùn)制度、培訓(xùn)體系、認(rèn)定管理等方面進(jìn)行了有效探索，取得了顯著的成績(jī)，但此工作是一項(xiàng)關(guān)系三農(nóng)發(fā)展的基礎(chǔ)性、長(zhǎng)期性工作，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的戰(zhàn)略工程，以“政府埋單”的形式容易造成資金投入不足，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量薄弱，培訓(xùn)次數(shù)少以及后續(xù)輔導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)跟不上等一系列問(wèn)題。

大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掌握了大量先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的資金和高效農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備，對(duì)于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)具有重要意義。因此，我建議讓更多企業(yè)參與新型職業(yè)農(nóng)民培育。

引導(dǎo)企業(yè)投入，建立多元化培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制。新型職業(yè)農(nóng)民培育投入需求較大，僅依靠政府投入難以滿足迅速實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，因此需要建立起由政府引導(dǎo)、企業(yè)參與的多元化職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制。農(nóng)民作為涉農(nóng)企業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用者或者原料提供者，企業(yè)每年會(huì)安排部分資金在農(nóng)民身上，與其讓這筆錢(qián)花在一些華而不實(shí)的地方，還不如引導(dǎo)企業(yè)投入到新型職業(yè)農(nóng)民培育中。這不僅有利于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，同時(shí)也可以提高企業(yè)的形象，使企業(yè)和農(nóng)民可實(shí)現(xiàn)雙贏。如重慶市在開(kāi)展新型農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)過(guò)程中進(jìn)行機(jī)制探索，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與合作辦班，企業(yè)承擔(dān)1/3的培訓(xùn)費(fèi)用，剩余2/3均由政府承擔(dān)，農(nóng)民培訓(xùn)補(bǔ)助達(dá)到了每人1500元，使農(nóng)民得到了形式多樣的培訓(xùn)，達(dá)到了理想的效果。

利用企業(yè)資源，打造培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和實(shí)訓(xùn)基地。農(nóng)民科技知識(shí)相對(duì)匱乏、接受能力較弱，目前大多采用的課堂授課方式容易造成農(nóng)民理解難度大，難以將理論科技知識(shí)和實(shí)際操作充分融會(huì)貫通，而企業(yè)有許多試驗(yàn)示范項(xiàng)目、產(chǎn)品推廣基地、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)推廣人員等現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)條件，對(duì)于實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，增加實(shí)踐時(shí)間，提高農(nóng)民的實(shí)際操作能力具有重要作用。如目前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新加快，一些新型產(chǎn)品應(yīng)用方法不當(dāng)則效果大打折扣，通過(guò)耕作期間的示范和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)則可使農(nóng)民快速掌握相關(guān)技術(shù)要領(lǐng)。

調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性，建立開(kāi)放靈活的教育培訓(xùn)模式農(nóng)業(yè)企業(yè)常年關(guān)注農(nóng)民需求、了解農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，且一般經(jīng)營(yíng)淡旺季和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是緊密相連，因此可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，從培訓(xùn)設(shè)計(jì)到培訓(xùn)方式等方面讓農(nóng)業(yè)企業(yè)充分參與進(jìn)來(lái)。如企業(yè)可以針對(duì)其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合政府共同制定培訓(xùn)方案，參與農(nóng)民培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，開(kāi)設(shè)特定作物及技術(shù)的培訓(xùn)班。另外在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)期間，經(jīng)常會(huì)存在培訓(xùn)時(shí)間和農(nóng)民時(shí)間不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，而農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民生產(chǎn)淡旺季相通，企業(yè)可以采用更加靈活的培訓(xùn)方式，如農(nóng)忙時(shí)提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)閑時(shí)可以開(kāi)辦相關(guān)培訓(xùn)課程，使其成為目前培訓(xùn)體系的有益補(bǔ)充。

動(dòng)員企業(yè)力量，完善農(nóng)民教育培訓(xùn)體系。目前所開(kāi)展的新型職業(yè)農(nóng)民的培育工作主要是由政府主導(dǎo)完成，在運(yùn)行過(guò)程中應(yīng)積極引入市場(chǎng)機(jī)制，激活社會(huì)資源，動(dòng)員更多的企業(yè)等社會(huì)力量參與農(nóng)民教育培訓(xùn)，形成“社會(huì)力量抓培訓(xùn)，職能部門(mén)抓考核”的培訓(xùn)機(jī)制和體系。如浙江青田縣對(duì)企業(yè)等社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)入認(rèn)定，把合格的企業(yè)作為培訓(xùn)點(diǎn)，委托其開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，目前該縣社會(huì)力量組織培訓(xùn)的比例已經(jīng)達(dá)到78%，實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)、農(nóng)民多贏的局面。

推廣與培訓(xùn)相結(jié)合探索企業(yè)特色服務(wù)之路

從2013年年初發(fā)布的中央1號(hào)文件到黨的十八屆三中全會(huì)，再到中央農(nóng)村工作會(huì)議，中央在新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)方面的利好政策，為解決我國(guó)“誰(shuí)來(lái)種地問(wèn)題”提出了方向性指引，也為有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)參與進(jìn)政府決策中推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展提供了契機(jī)。

韓國(guó)農(nóng)協(xié)：集規(guī)模化、組織化、社會(huì)化服務(wù)于一體

2013年11月25日～12月31日，金正大集團(tuán)開(kāi)展了“萬(wàn)人韓國(guó)綠色農(nóng)業(yè)之旅”活動(dòng)，組織農(nóng)民分批去韓國(guó)，開(kāi)闊他們視野，并趁此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)韓國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

金正大副總裁羅文勝介紹說(shuō)，當(dāng)前，如何提高我們的肥料利用率，推廣科學(xué)的施肥用藥方法，是政府部門(mén)、肥料生產(chǎn)企業(yè)，包括農(nóng)民急需解決的問(wèn)題，韓國(guó)的親環(huán)境政策很值得國(guó)內(nèi)借鑒。

京畿道南陽(yáng)農(nóng)業(yè)示范園由25戶農(nóng)戶組成，主要種植草莓、生菜。他們以自己種植和銷(xiāo)售為主，種植技術(shù)統(tǒng)一，合作社根據(jù)市場(chǎng)的需求和供應(yīng)情況提供種植和銷(xiāo)售的信息。韓國(guó)物流業(yè)非常發(fā)達(dá)，售賣(mài)店較少，基本是會(huì)員在合作社網(wǎng)站上下單訂購(gòu)，由物流配送到家，合作社在管理費(fèi)用上提成銷(xiāo)售收入7%。

示范園合作社社長(zhǎng)尹漢奎介紹說(shuō)，韓國(guó)政府和居民對(duì)有機(jī)食品的要求很高，因此大部分農(nóng)民一部分購(gòu)買(mǎi)有機(jī)肥廠的肥料，另一部分自己發(fā)酵天然有機(jī)肥。尹漢奎在草莓園里向參觀者詳細(xì)介紹了自己堆肥的過(guò)程——收集草莓的梗和葉子，并加上白糖發(fā)酵一年時(shí)間，自然形成堆肥，再撒回草莓地里，可以使草莓長(zhǎng)得更好。

在韓國(guó)，想當(dāng)農(nóng)民可以有很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。尹漢奎說(shuō)，如果韓國(guó)的農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)感興趣卻不熟悉種地時(shí)，可以先加入合作社，由技術(shù)人員指導(dǎo)，還會(huì)有農(nóng)業(yè)大學(xué)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期免費(fèi)講解。合作社所在的南陽(yáng)洲還有一所綠色大學(xué)，供農(nóng)民免費(fèi)學(xué)習(xí)。尹漢奎出生在城市，因?yàn)閷?duì)農(nóng)業(yè)感興趣才學(xué)習(xí)技術(shù)租地耕種，成為職業(yè)農(nóng)民，再當(dāng)上社長(zhǎng)，如今尹漢奎還是綠色農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授。

尹漢奎的合作社還會(huì)向肥料企業(yè)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)肥。在韓國(guó)，新型肥料正成為肥料行業(yè)研究和發(fā)展的趨勢(shì)。韓國(guó)最大的綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)東部韓農(nóng)公司經(jīng)理郭太榮介紹說(shuō)，韓國(guó)政府積極推廣有機(jī)肥和微生物肥料，因?yàn)橥茝V這些肥料達(dá)到節(jié)約能源、減少化學(xué)污染、有益于環(huán)境的目的。

“借鑒韓國(guó)農(nóng)協(xié)的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)農(nóng)民合作社規(guī)模和功能都需要強(qiáng)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、組織化、集約化、社會(huì)化程度都應(yīng)該大幅提高，對(duì)于肥料等投入品也應(yīng)該考慮經(jīng)濟(jì)、生態(tài)等綜合效益，新型高效肥料以及水肥一體化技術(shù)將成為今后我國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展的主要方向?！苯鹫蠹瘓F(tuán)副總裁羅文勝說(shuō)。

萬(wàn)名機(jī)播手培訓(xùn)：“種肥同播”技術(shù)推廣與職業(yè)技能提升相結(jié)合

金正大集團(tuán)以幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任，從2009年開(kāi)始大力推廣緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)，經(jīng)過(guò)5年的推廣，已成為緩控釋肥推廣的重要模式。截至目前，金正大“種肥同播”技術(shù)已輻射山東、河南、河北、安徽、東北等省，在全國(guó)累計(jì)推廣500萬(wàn)畝，為農(nóng)民帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2013年全國(guó)緩控釋肥推廣工作會(huì)議上，受全國(guó)農(nóng)技中心委托，金正大集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“2013金正大種肥同播萬(wàn)里行”活動(dòng)，計(jì)劃投入種肥同播機(jī)1.5萬(wàn)臺(tái)，調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)近2萬(wàn)臺(tái)，培訓(xùn)社會(huì)機(jī)播手2萬(wàn)人，在全國(guó)更廣泛地掀起“種肥同播”的新高潮。

“一項(xiàng)新技術(shù)的推廣，需要真正服務(wù)在基層的廣大機(jī)播手朋友們?nèi)フ{(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，去改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，為此，全國(guó)農(nóng)技中心和國(guó)家工程中心委托金正大開(kāi)展‘萬(wàn)名機(jī)播手走進(jìn)金正大’培訓(xùn)活動(dòng)，希望通過(guò)此次培訓(xùn)，使機(jī)播手能夠獲得更專(zhuān)業(yè)、更系統(tǒng)的‘種肥同播’知識(shí)，然后去向農(nóng)民傳播這項(xiàng)技術(shù)?！苯鹫蠹瘓F(tuán)副總裁羅文勝說(shuō)?！肮具€為播種、銷(xiāo)售金正大集團(tuán)系列產(chǎn)品的機(jī)播手朋友們提供燃油補(bǔ)貼、提成、年度評(píng)選等獎(jiǎng)勵(lì)，為農(nóng)業(yè)的機(jī)械化施肥提供更多的優(yōu)秀機(jī)播手?！?

據(jù)了解，金正大集團(tuán)將對(duì)機(jī)播手進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)和嚴(yán)格考核，并將這種培訓(xùn)機(jī)制常規(guī)化，全面提高機(jī)播手的綜合素質(zhì)，讓更多的機(jī)播手成為優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播者和帶頭人，從而助推我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程。

山東省農(nóng)科院研究員楊力認(rèn)為，機(jī)播手是帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的“先鋒官”，金正大集團(tuán)以企業(yè)之力推動(dòng)機(jī)播手的正規(guī)化、高素質(zhì)化，走在了行業(yè)的前列。

農(nóng)化服務(wù)中心：把農(nóng)技服務(wù)送到農(nóng)家

金正大集團(tuán)通過(guò)共建農(nóng)化服務(wù)中心，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新型肥料介紹、作物生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術(shù)等知識(shí)培訓(xùn)，為其提供測(cè)土配肥、種肥同播、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶，著力打通農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的“最后一公里”。

測(cè)土配方施肥已在各地實(shí)施多年，往往是一個(gè)區(qū)域一個(gè)大配方，并沒(méi)有針對(duì)具體地塊的精準(zhǔn)施肥方案。

在全國(guó)農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下，目前金正大集團(tuán)建立的金正大農(nóng)化服務(wù)中心將為配方肥料的推廣帶來(lái)新的變革。未來(lái)農(nóng)化服務(wù)中心將能夠?yàn)檗r(nóng)戶提供個(gè)性化的服務(wù)，大體可以按照這樣的模式進(jìn)行運(yùn)行：金正大集團(tuán)生產(chǎn)出各種元素的肥料母粒，然后送到基層農(nóng)化服務(wù)中心的配肥站。農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)肥料之前，由農(nóng)化服務(wù)中心的技術(shù)人員進(jìn)行測(cè)土，得出該地塊具體養(yǎng)分需求情況，然后配肥站按這個(gè)配方為農(nóng)民配制肥料。這個(gè)模式有點(diǎn)類(lèi)似去中藥店看病抓藥，先望聞問(wèn)切，然后開(kāi)藥方，再按照藥方抓藥，以期做到“對(duì)癥下藥”。

金正大農(nóng)化服務(wù)中心在各地的建立，將實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品銷(xiāo)售”到“服務(wù)銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)變。未來(lái)金正大由肥料生產(chǎn)廠向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，同時(shí)各地基層經(jīng)銷(xiāo)商由賣(mài)肥料向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

來(lái)源： 農(nóng)民日?qǐng)?bào)第5版整版專(zhuān)題報(bào)道 作者：金宣 金輝 日期：2014年03月12日