進(jìn)入7月以來，金正大公司組織并邀請來自山東、安徽及華東部分地區(qū)的萬余名一、二級經(jīng)銷商分批來到日照，參加“金正大十五周年慶暨2013年新品上市發(fā)布會”并參與訂貨，活動長達(dá)一個月，參加會議的經(jīng)銷商總?cè)藬?shù)達(dá)萬余人。

　　安徽金正大公司總經(jīng)理李華波介紹說，舉辦這次會議有三重目的：首先，以金正大建廠十五周年慶為契機(jī)，宣傳企業(yè)文化，加深經(jīng)銷商對企業(yè)的認(rèn)知，與經(jīng)銷商共同慶祝企業(yè)生日，分享喜悅和成果。其次，金正大選擇在秋季銷售旺季來臨前舉辦訂貨大會，可以提前布置銷售任務(wù)，同時通過政策拉動，防止秋季貨款拖欠情況發(fā)生。此外，大會地點選定在美麗的海濱城市日照，借助日照的旅游優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商在訂貨之余，能夠盡情享受陽光與大海，放松心情。

　　金正大在新品發(fā)布會上推出的秋季新產(chǎn)品含硝態(tài)氮、銨態(tài)氮和控施氮，技術(shù)達(dá)到了“三氮合一”，能夠保障冬小麥早、中、晚期養(yǎng)分持續(xù)供應(yīng)，提高肥料利用率，提升作物產(chǎn)量。差異化的產(chǎn)品能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，金正大還將研究水溶肥和套餐肥，創(chuàng)新產(chǎn)品，提高高端肥料的市場占有率。對于促銷政策，金正大特別設(shè)置了“韓國游”名額，經(jīng)銷商只要在當(dāng)日訂貨達(dá)到一定數(shù)量，可獲贈韓國六日豪華游名額。據(jù)估計，這將是金正大又一次“萬人團(tuán)”活動，并且暫定在郵輪上召開經(jīng)銷商冬儲會議，做到會議承前啟后，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系。

　　訂貨會開始前，金正大別出心裁，設(shè)計“金正大好聲音——金正大公司十五周年慶典晚會”，工作人員在日照海灘邊搭起舞臺，組織海邊派對，邀請歌手和樂隊為經(jīng)銷商獻(xiàn)唱。此外，金正大還邀請到營銷培訓(xùn)專家來到現(xiàn)場為經(jīng)銷商做銷售培訓(xùn)。在近一個小時的培訓(xùn)時間里，專家不斷地引用寓言和實例為在場的經(jīng)銷商傳遞銷售信心，現(xiàn)場歡聲雷動，訂貨熱情高漲。

　　金正大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“秋季市場”關(guān)系著金正大全年經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，在“日照新品發(fā)布會”期間，金正大對人員組織、發(fā)布新品和讓利政策以及節(jié)目設(shè)計等方面進(jìn)行了詳細(xì)安排，保證每一個環(huán)節(jié)合理有序運(yùn)行，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，為打好秋季市場攻堅戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。

　　來源：農(nóng)資導(dǎo)報 作者：高海波 日期：2013年7月30日