兩小時訂貨145萬套  套餐肥問鼎中原

——金正大套餐肥河南新品發(fā)布會創(chuàng)銷售奇跡

本網(wǎng)訊  通訊員王魯陽報道  “60萬套、80萬套、100萬套……”3月26日，在河南滑縣的套餐肥訂貨會現(xiàn)場，工作人員統(tǒng)計的訂貨數(shù)字不斷被刷新，僅僅兩個小時，累計成交訂貨達成145萬套，勁銷產(chǎn)品價值超過2億元！自3月金正大集團啟動套餐風(fēng)暴以來，在河南舉行的第五場套餐推介大會，竟然將之前四場大會累計的訂貨總數(shù)一下子增長了三倍還要多。至此，套餐肥問鼎中原，開創(chuàng)了肥料銷售一個新的神話！

浩浩蕩蕩的金正大觀摩團車隊

3月，金正大連續(xù)在山東、廣東、貴州、安徽等地啟動主題為《擁抱套餐時代》的新品推介大會，套餐風(fēng)暴順勢席卷全國，此次河南滑縣會議匯集各路經(jīng)銷商300余人，涉及陜、甘、晉、冀、魯、豫各省農(nóng)資精英。經(jīng)過前幾場大會的“預(yù)熱”，滑縣會議瞬間將套餐風(fēng)暴演繹成一場“龍卷風(fēng)”，促使套餐肥訂貨數(shù)呈現(xiàn)“井噴式”增長。

擁抱套餐時代新品發(fā)布會現(xiàn)場

套餐時代來臨 肥業(yè)趨勢漸清晰

“臺風(fēng)來了，豬也能飛起來?！毙∶讋?chuàng)始人雷軍的營銷名言被金正大集團副總裁羅文勝引用到套餐肥推介中，當(dāng)與會人員拍手稱贊時，孰不知這句看似夸張的說法在未來的兩個小時即將演變?yōu)椤艾F(xiàn)實”。羅文勝將套餐肥的推出看成是肥料行業(yè)的一個新的時代，“以新型肥料科學(xué)搭配組合而成的套餐肥，將是未來的一個趨勢，套餐肥不僅包含了產(chǎn)品，還包含了技術(shù)、服務(wù)，打破了產(chǎn)品同質(zhì)化窠臼，最具市場競爭力。”羅文勝說。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清在報告里著重梳理了中國肥料行業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，“粗放、低效的施肥方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，亟待改變，而套餐肥的推廣，是一站式提供植物營養(yǎng)的解決方案，可以有效踐行國家化肥零增長的總體目標(biāo)?！标惽逭f。

套餐肥在國際上已經(jīng)流行，來自以色列的專家科凡列舉了套餐肥在世界范圍內(nèi)成功的案例，他說，“套餐肥在美國的草莓示范田、歐洲的番茄示范田、日本的黃瓜示范田上的成功試驗示范，充分證明了以硝基肥和水溶肥為主的套餐組合可以全面提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)?！睆哪撤N程度上說，金正大推出的套餐肥正是企業(yè)連續(xù)多年與世界先進農(nóng)業(yè)技術(shù)企業(yè)合作而產(chǎn)生的“結(jié)晶”。值得一提的是，就在滑縣會議召開的前兩天，以色列駐華大使 Matan Vilnai(馬騰)還率隊到訪了金正大集團總部，雙方就中以農(nóng)業(yè)發(fā)展進行了友好、深入的探討交流。

緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌 成就區(qū)域王者

145萬套套餐肥，這一驚人的數(shù)字背后是一群近乎瘋狂而又理智的經(jīng)銷商，根據(jù)現(xiàn)場訂貨排行榜統(tǒng)計，有四位經(jīng)銷商個人訂貨數(shù)超過10萬套。河南滑縣昌盛科技種業(yè)有限公司總經(jīng)理史召亮和家人是提著現(xiàn)金趕來交款的，經(jīng)過統(tǒng)計，訂金足足有60萬元，史召亮訂貨86000套，他認(rèn)真算過，實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)不難，“我和金正大公司合作三年了，在公司業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下，我在滑縣區(qū)域每年的銷售額都有大增長，滑縣周邊大棚作物密集，老百姓對金正大的肥料特別認(rèn)可，如今有了套餐肥，農(nóng)民買著不僅省事，還比市場價省三成，估計我訂的這些貨都不一定夠賣的！”史召亮說。

現(xiàn)場經(jīng)銷商踴躍訂貨

河南?？h經(jīng)銷商池春增2014年下半年才代理沃夫特品牌，就取得了3000噸的好成績。套餐政策一經(jīng)發(fā)布，池春增也簽下了86000套的訂單，“我認(rèn)為金正大集團發(fā)布的套餐肥一定是未來肥料行業(yè)的一大趨勢，不僅經(jīng)濟作物區(qū)需要套餐，大田作物區(qū)的種植戶也需要套餐化的施肥方式，從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商向產(chǎn)品和服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，是未來我努力的方向?！背卮涸稣f，“剛才聽了套餐肥的報告，有一句話我印象特別深，緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌，成就區(qū)域王者！”

在訂貨會現(xiàn)場，經(jīng)銷商高喊的訂貨數(shù)此起彼伏，整個會場一片熱火朝天的景象，經(jīng)過初步統(tǒng)計，個人訂貨數(shù)超過20000套的就有20人之多。

落實分銷 確定戰(zhàn)略布局

金正大菏澤公司將此次套餐肥推廣大會落地河南滑縣，不是偶然?；h地處豫北核心地帶，周邊以經(jīng)濟作物為主，是金正大套餐肥重要的樣板市場。就在會議進行的前一天傍晚，滑縣留固鎮(zhèn)一場諾泰爾套餐肥路演進行的如火如荼，十里八鄉(xiāng)的種植戶不僅享受了一臺精彩的晚會，還深入了解了諾泰爾套餐肥，一場路演訂貨總數(shù)500套。

觀摩神奇套餐肥

“如果這種模式能夠被經(jīng)銷商紛紛復(fù)制，套餐肥分銷不是難題！”集團總裁助理兼菏澤公司副總經(jīng)理楊宏海介紹說，“2015年，菏澤公司銷售團隊確定了大隊伍、大渠道、大套餐三大營銷戰(zhàn)略，大隊伍指的是要建立一支專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團隊，在種植戶選用套餐肥后提供全面的農(nóng)化指導(dǎo)；大渠道是要將經(jīng)銷商網(wǎng)點密集覆蓋，讓種植戶就近購買套餐肥，享受套餐肥的服務(wù)；大套餐，我們要細分市場，針對區(qū)域作物、氣候、土壤環(huán)境設(shè)計出更具針對性的套餐組合，全面滿足市場的需要?！?/span>

經(jīng)過詳細的“戰(zhàn)略部署”，菏澤公司團隊已經(jīng)明確了銷售目標(biāo)，未來，他們還將繼續(xù)“兩看一送”、“農(nóng)民團購會”、“路演”等一系列營銷模式，繼續(xù)書寫中原套餐肥銷售新的傳奇。

記者手記：春耕伊始，以《擁抱套餐時代》為主題的新品推介連續(xù)在山東、廣東、貴州、安徽、河南等地召開，套餐肥每到一地都能引起經(jīng)銷商的極大震動，風(fēng)暴順勢席卷全國！穿越時空的產(chǎn)品發(fā)布會場，從國內(nèi)到國外，從過去到未來；深度、權(quán)威、超前的套餐演繹，讓經(jīng)銷商心潮澎湃，信心大振。金正大套餐肥是競爭對手無法超越和模仿的，因為我們擁有一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)，當(dāng)然還有最為強大的營銷團隊。從月初山東啟動套餐肥推介以來，套餐風(fēng)暴相繼席卷華南、云貴、安徽等地，此次套餐肥逐鹿中原，更是將套餐風(fēng)暴掀起了一個新高潮，傳統(tǒng)的預(yù)定已經(jīng)變成了現(xiàn)在的“搶訂”，可見套餐肥迎合了市場的需要，讓套餐風(fēng)暴來的更猛烈些吧，因為我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備！