作為復合肥生產企業(yè)，金正大三季度繼續(xù)保持了較快的增長速度。公司10月18日披露的三季報顯示，受益公司產品銷量增加等因素，公司前三季度實現營業(yè)收入63.35億元，同比增長46.5%；凈利潤3.98億元，同比增長52.58%；公司今年實施的渠道建設和服務升級對提升業(yè)績貢獻初顯?？s短生產、運輸、銷售和服務等半徑，將服務下沉，把服務的觸角延伸到農民的田間地頭，在追求“差異化”和零距離服務中,開啟農村巨大的潛在市場空間，被認為是金正大今后發(fā)展的一個重要方向。

　　10月17日，金正大全資子公司云南金正大生態(tài)工程有限公司簽署協(xié)議受讓云南中正化學工業(yè)有限公司56%股權，公司正式挺進云南市場。公司此舉旨在掌握目標公司持有的磷化工資源，進行磷資源深加工，實現產業(yè)鏈向上游延伸的縱向擴張，彌補公司缺乏原材料成本優(yōu)勢的短板，豐富產品線，尋求新的利潤增長點，提升盈利水平，并實現生產布局的合理化。

　　這是公司上市以來加快戰(zhàn)略布局，發(fā)力上游、搶占資源性產品的戰(zhàn)略新動向的又一具體體現。今年8月，公司已就在貴州甕安投資近60億元建設磷資源循環(huán)經濟產業(yè)園與當地政府達成共識。

　　在完成產業(yè)鏈向上要資源、橫向求合作的同時，金正大過去一年中就在安徽、河南、遼寧等地設立公司發(fā)布系列公告。一系列子公司的設立，將實現公司由集中生產向分散加工轉變，也將為公司廣泛建立農化服務中心提供強有力的支撐。公司將逐步進行全國布局，打造以臨沭、菏澤和貴州為化工及新型肥料生產為中心，其他省市分散加工與服務的一體化戰(zhàn)略布局。

　　根據農業(yè)部全國農技推廣中心的規(guī)劃，“十二五”期間緩控釋肥應用面積將由現在的5千萬畝擴大到3億畝。這無疑將推動測土配方施肥技術指導下的緩控釋肥的大發(fā)展。在這個背景下，金正大及時啟動了縣級農化服務中心建設項目。據介紹，該項目旨在創(chuàng)建一站式增值服務體系，通過全面創(chuàng)新合作模式，在我國重點產糧大市（縣）設立以金正大投資為主體的農化服務中心，打造以資本為紐帶的利益共享機制。在農化服務中心組建過程中，公司將鼓勵經銷商及其它利益相關方參與運作。在功能上，農化服務中心既是小型生產基地（配肥站），又是專業(yè)的銷售與服務機構。這種以農化服務為支撐的合作模式，有利于整合各方資源，形成合力，有助于服務的深入化、精細化和持久化，是一次集化肥全產業(yè)鏈大整合的重要探索與突破。

　　9月9日，在全國農技推廣服務中心的大力支持與指導下，“金正大（東豐）農化服務中心”正式成立。公司表示，未來將在玉米、小麥、水稻等作物及農業(yè)示范區(qū)內選擇種糧大戶、科技示范戶和農民專業(yè)合作組織，以其為示范單位，進行測土配方施肥技術指導下的全程服務，同時結合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術服務，提供“測、配、產、供、施”作物全生育期跟蹤服務，以技術優(yōu)勢、服務優(yōu)勢不斷占領高端肥料市場。在此基礎上，公司還將以創(chuàng)建培植“東豐農化服務中心”根據地為起點，逐步將其成功模式復制到全國，讓更多農民使用緩控釋肥，享受貼身服務，形成農民、經銷商、企業(yè)、國家多贏局面。據悉，金正大將利用3－5年的時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、安徽、遼寧生產基地的輻射功能，逐步建立起完善的農化服務中心網絡，由此，金正大也將實現其從制造向“制造+服務”的嬗變。

　　來源：中國證券報 作者：康書偉  日期：2011年10月20日