從在貴州投資磷資源項目，到在河南、安徽、遼寧等地興建生產基地，再到依托生產基地建立新型農化服務中心，金正大（002470）正逐步形成“資源有依靠、技術有優(yōu)勢、服務有特色”的縱深一體化產業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢與格局。公司正由單純的二次加工型企業(yè)逐步向具有資源、技術與服務優(yōu)勢的一體化綜合化工企業(yè)轉變。

　　金正大日前披露的三季報顯示，受益產品銷量增加等因素，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入63.35億元，同比增長46.5%；凈利潤3.98億元，同比增長52.58%。公司今年實施的渠道建設和服務升級對提升業(yè)績貢獻初顯。

　　8月22日，金正大繼在貴州甕安建設磷資源循環(huán)經濟產業(yè)園項目向上游延伸后，又邁出了向下游渠道建設與服務升級的重要一步。金正大與河南郵政強強聯(lián)手，就技術研發(fā)、基地建設、渠道開拓、服務升級等方面展開全方位合作。

　　金正大董秘陳宏坤表示，金正大與河南郵政建立的以資本為紐帶、以服務為核心、以網絡為支撐、以生產基地為依托的戰(zhàn)略合作，是公司未來經營的一個樣本，也是一個新的起點。今后金正大將通過資本層面的合作，更好地鞏固與各類優(yōu)質客戶的合作關系，加大與其他省市郵政合作的力度。

　　設立全資子公司遼寧金正大，通過就地生產銷售繼續(xù)擴大公司在東北地區(qū)的市場份額，是公司由集中生產向分散加工轉變的又一實踐。由此，公司表示將逐步進行全國布局，打造以臨沭、菏澤和貴州為化工及新型肥料生產中心，其他省市分散加工與服務的一體化戰(zhàn)略布局。

　　同時，金正大及時啟動了縣級農化服務中心建設項目。陳宏坤介紹，該項目旨在創(chuàng)建一站式增值服務體系，通過全面創(chuàng)新合作模式，在我國重點產糧大市設立以金正大投資為主體的農化服務中心，打造以資本為紐帶的利益共享機制。9月9日，“金正大農化服務中心”已正式成立。

　　陳宏坤表示，未來，金正大將在玉米、小麥、水稻等作物及農業(yè)示范區(qū)內選擇種糧大戶、科技示范戶和農民專業(yè)合作組織，以其為示范單位，進行測土配方施肥技術指導下的全程服務，同時結合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術服務，提供作物全生育期跟蹤服務，以技術優(yōu)勢、服務優(yōu)勢不斷占領高端肥料市場。

　　公司將用3~5年時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、安徽、遼寧生產基地的輻射功能，逐步建立起完善的農化服務中心網絡，由此，金正大也將實現(xiàn)其從制造向“制造+服務”的嬗變。

　　來源：證券時報 作者：賈小兵  日期：2011年10月20日

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