本網(wǎng)訊 通訊員徐林報道 近日，安徽金正大組織安徽地區(qū)40多名經(jīng)銷商及公司70多名密集分銷人員深入密集分銷樣板市場----安徽蕭縣，學(xué)習、探討密集分銷成功模式。此次學(xué)習活動共計5天，主要參觀學(xué)習密集開發(fā)網(wǎng)點布建情況、開發(fā)網(wǎng)點主要方式、總結(jié)密集開發(fā)的經(jīng)驗問題以及實地實習密集開發(fā)主要工作。

　　 　　學(xué)習團首先前往蕭縣密集開發(fā)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)-----酒店鄉(xiāng)。酒店鄉(xiāng)共布置了9個密集分銷網(wǎng)點，其中公司肥料專賣點有5家。分銷網(wǎng)點從形象布建到產(chǎn)品陳列再到工作人員專業(yè)化服務(wù)等都做得相當規(guī)范、專業(yè)，起到了樣板網(wǎng)點帶動作用。參觀人員認真地詢問分銷網(wǎng)點建設(shè)情況，不時與工作人員交流、探討。

百余名密集分銷人員深入樣板市場學(xué)習

參觀密集分銷網(wǎng)點建設(shè)

　　 　　為提高學(xué)習團對密集分銷的認識，特此召開了密集開發(fā)經(jīng)驗與問題交流研討會，會議主題是深入貫徹執(zhí)行公司密集分銷主題思路，總結(jié)密集分銷開發(fā)經(jīng)驗與問題。會上，安徽公司總經(jīng)理李華波做了重要講話，他指出大力發(fā)展密集分銷策略路線，有助提高公司產(chǎn)品銷量，幫助經(jīng)銷商做大、做強、做細市場。此次學(xué)習就是要借鑒成功的終端密集分銷經(jīng)驗，研討密集分銷實地操作遇到的問題，尋求解決途徑。李總希望參加學(xué)習的經(jīng)銷商借鑒成功經(jīng)驗，成功復(fù)制到各個市場中去，從而到達“學(xué)以致用、知行合一”的目的。隨后公司營銷中心人員就經(jīng)銷商遇到的瓶頸和問題，分析了密集開發(fā)的重要性、途徑及發(fā)展趨勢。會議最后，蕭縣經(jīng)銷商包東風現(xiàn)場說法，介紹了密集分銷開發(fā)、操作、規(guī)劃、布局、執(zhí)行及成果，總結(jié)了密集分銷遇到的問題和解決辦法，同時就密集分銷人員管理和激勵辦法與各位經(jīng)銷商交換了意見。

實戰(zhàn)學(xué)習

　　 　　學(xué)習活動還安排分銷人員到蕭縣市場進行為期三天的實戰(zhàn)學(xué)習。早上所有人員參加網(wǎng)點經(jīng)銷商晨會，布置當天主要工作，包括客戶開發(fā)、網(wǎng)點布局、促銷活動執(zhí)行、進村宣傳、網(wǎng)點維護、客情拜訪等。晚上，大家總結(jié)一天工作成果，就遇到的問題進行探討。

　　 　　經(jīng)過5天緊張而又充實的學(xué)習，每一名業(yè)務(wù)人員對密集分銷都有了深刻認識和體會，學(xué)習到密集分銷所有環(huán)節(jié)和基本做法，回到市場后不再沒有方向感。同時，經(jīng)銷商們也信心十足，表示會珍惜這次學(xué)習成果，返回市場后要將學(xué)習到成功經(jīng)驗運用到市場中去，將密集分銷策略不折不扣的執(zhí)行下去，以創(chuàng)造更豐碩的銷售業(yè)績。