7月4日,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn),明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等11個(gè)重點(diǎn)行動(dòng)領(lǐng)域。早在今年5月,為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢(shì),由金正大集團(tuán)牽頭成立的農(nóng)資電商—“農(nóng)商1號(hào)”已經(jīng)上線試運(yùn)行。

　　“農(nóng)商1號(hào)”,中國(guó)農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)先的電商平臺(tái)

　　最近兩年,不少農(nóng)資企業(yè),甚至相對(duì)數(shù)量的非農(nóng)企業(yè),紛紛進(jìn)軍農(nóng)資電商,但從實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況看,這些農(nóng)資電商并沒(méi)有得到農(nóng)民的認(rèn)可。

　　農(nóng)業(yè)專(zhuān)家指出,農(nóng)資不同于服裝和日用百貨等商品,銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須有農(nóng)技服務(wù)與之配套。農(nóng)民買(mǎi)肥料就像人生病了去醫(yī)院,需要在醫(yī)生指導(dǎo)下開(kāi)方買(mǎi)藥,目前多數(shù)農(nóng)資電商無(wú)法提供技術(shù)服務(wù)。

　　同時(shí),很多農(nóng)資電商還存在便捷配送、渠道沖突、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)等方面的瓶頸。這些問(wèn)題限制了農(nóng)資電商的發(fā)展,即使在其他領(lǐng)域很成功的電商大佬,也無(wú)法快速切入農(nóng)資電商行業(yè)。只有把這些問(wèn)題解決了,農(nóng)資電商才可能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　作為農(nóng)資電商領(lǐng)域的新秀,“農(nóng)商1號(hào)”具有“高貴的血統(tǒng)”,他是由金正大集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型基金和戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)起,同時(shí),中國(guó)郵政集團(tuán)深度合作全面支持。

　　“‘農(nóng)商1號(hào)’的定位就是,中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái),中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的‘亞馬遜’、‘京東’,農(nóng)資電商O(píng)2O模式完美結(jié)合的典范?！苯鹫蠹瘓F(tuán)副總裁羅文勝說(shuō)。

　　買(mǎi)肥不用東奔西走 　質(zhì)優(yōu)價(jià)廉網(wǎng)上都有

　　據(jù)了解,“農(nóng)商1號(hào)”的業(yè)務(wù)布局包括農(nóng)資百貨銷(xiāo)售、金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等。上線后,會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)什么實(shí)惠呢?

　　“首先農(nóng)資品種齊全,農(nóng)民不東奔西走,一站購(gòu)物很方便。除了產(chǎn)品,還能提供農(nóng)業(yè)全程解決方案,農(nóng)民遇到技術(shù)問(wèn)題,不再到處求人,數(shù)百位國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家在線指導(dǎo)?！绷_文勝說(shuō)。

　　另外,“農(nóng)商1號(hào)”銷(xiāo)售的都是冠軍品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品,農(nóng)民可放心購(gòu)買(mǎi),不用擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到假貨。

　　“農(nóng)商1號(hào)”將會(huì)推出大量超低價(jià)格的爆品,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)肥料,優(yōu)惠力度也會(huì)更大。近日,金正大集團(tuán)把套餐肥的概念搬到網(wǎng)上,推出“農(nóng)商1號(hào)”專(zhuān)供產(chǎn)品“套施寶”,會(huì)員從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格可優(yōu)惠30%。

　　6月27日,金正大召開(kāi)了一場(chǎng)“當(dāng)套餐遇見(jiàn)電商”的客戶會(huì)議。作為爆品的“套施寶”,由于價(jià)格優(yōu)惠力度特別大,當(dāng)天下午,被訂購(gòu)40多萬(wàn)套。

　　會(huì)員有了粘性

　　經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)肥料不再是請(qǐng)客吃飯

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售模式,每到銷(xiāo)售旺季,經(jīng)銷(xiāo)商都要召開(kāi)促銷(xiāo)會(huì),會(huì)后還要發(fā)禮品,請(qǐng)客吃飯,這樣一來(lái),既增加了農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用支出。羊毛出在羊身上,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)肥料時(shí),價(jià)格也沒(méi)有得到優(yōu)惠。

　　現(xiàn)在,隨著“農(nóng)商1號(hào)”的出現(xiàn),這一切正在悄然發(fā)生變化。據(jù)介紹,“農(nóng)商1號(hào)”通過(guò)實(shí)行會(huì)員制,對(duì)用戶進(jìn)行有效管理,每個(gè)農(nóng)民都可以申請(qǐng)注冊(cè)會(huì)員,買(mǎi)的產(chǎn)品越多,會(huì)員積分越多,下次享受的優(yōu)惠力度就越大。

　　羅文勝表示,“農(nóng)商1號(hào)”通過(guò)增加會(huì)員服務(wù),打造新型銷(xiāo)售體系,增加了會(huì)員(農(nóng)民)的粘性。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),這大大節(jié)省了促銷(xiāo)成本,他們可以更大幅度地把價(jià)格降下來(lái),讓利與農(nóng)民。

　　據(jù)了解,在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中,金正大以活動(dòng)促銷(xiāo)為主,在新型的電商模式中,絕大多產(chǎn)品通過(guò)會(huì)員制銷(xiāo)售。

　　據(jù)介紹,“農(nóng)商1號(hào)”采用O2O模式經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),這也是目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)的、最可行的農(nóng)資電商模式。O2O就是英語(yǔ)Online　to　Offline的縮寫(xiě),是指線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂(預(yù)約)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。羅文勝認(rèn)為,通過(guò)O2O的模式,線下為體,線上為用,把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道升級(jí)與電商體系建設(shè)同時(shí)進(jìn)行,兩者相互促進(jìn),有效解決了渠道沖突問(wèn)題。

　　臨沂市河?xùn)|區(qū)的縣級(jí)肥料代理商孫運(yùn)奎認(rèn)為,由于農(nóng)資商品的特殊性,必須走線上和線下結(jié)合的路子。在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售模式中,二級(jí)商通常會(huì)面臨庫(kù)存量大,資金周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題,現(xiàn)在有了“農(nóng)商1號(hào)”,二級(jí)商類(lèi)似一個(gè)信息服務(wù)站,不用再大量進(jìn)貨,極大地減輕了他們的資金壓力。

　　“對(duì)于代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),以前二級(jí)商賣(mài)了多少貨,他們并不能準(zhǔn)確掌握?，F(xiàn)在每天賣(mài)多少貨,從網(wǎng)上隨時(shí)可以查到?！睂O運(yùn)奎說(shuō),“現(xiàn)在農(nóng)村開(kāi)超市、理發(fā)店的,只要有臺(tái)電腦,都可以發(fā)展為我們的農(nóng)資銷(xiāo)售服務(wù)站點(diǎn),銷(xiāo)售渠道更寬了?！?

　　記者手記:　改變,從“農(nóng)商1號(hào)”開(kāi)始

　　隨著“農(nóng)商1號(hào)”的上線和推廣,農(nóng)民買(mǎi)肥料將更便捷,更實(shí)惠,相關(guān)技術(shù)服務(wù)也會(huì)更接地氣。

　　據(jù)了解,“農(nóng)商1號(hào)”將量身打造全品類(lèi)農(nóng)資全程解決方案,農(nóng)民可實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)物,買(mǎi)肥料不必東奔西走。同時(shí),配備線上線下的全程技術(shù)解決服務(wù),農(nóng)民遇到技術(shù)問(wèn)題,隨時(shí)隨地可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)APP等,向國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家咨詢。

　　目前,農(nóng)民最苦惱的不是肥料價(jià)格高,而是肥料市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,質(zhì)量良莠不齊。很多時(shí)候,農(nóng)民想買(mǎi)質(zhì)量可靠的肥料,卻不知道去哪買(mǎi)。有了“農(nóng)商1號(hào)”,農(nóng)民不再為買(mǎi)到假化肥、假種子、假農(nóng)藥而擔(dān)心,因?yàn)椤稗r(nóng)商1號(hào)”提供都是國(guó)內(nèi)甚至全球冠軍品牌產(chǎn)品。在“農(nóng)商1號(hào)”上,農(nóng)民輕松買(mǎi)到正品肥料,讓假冒產(chǎn)品失去了市場(chǎng)空間,從這個(gè)意義來(lái)講,有助于凈化目前的肥料市場(chǎng)。

　　在“農(nóng)商1號(hào)”購(gòu)肥,由于減少了中間代理環(huán)節(jié),肥料價(jià)格更優(yōu)惠。同時(shí),借助金正大雄厚的肥料產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,生產(chǎn)套餐肥,為作物提供全程營(yíng)養(yǎng),會(huì)員價(jià)低于市場(chǎng)30%。

　　“農(nóng)商1號(hào)”不僅僅是農(nóng)資銷(xiāo)售和農(nóng)業(yè)服務(wù)的電商平臺(tái),還將打造成農(nóng)民社群互動(dòng)的百姓大舞臺(tái),營(yíng)造具有特色的農(nóng)民社交圈子。

　　“農(nóng)商1號(hào)”改變的不僅是農(nóng)資行業(yè),更重要的是推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)在三農(nóng)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。對(duì)“農(nóng)商1號(hào)”,我們有理由期待更多!

　　來(lái)源：農(nóng)村大眾報(bào)A4版 作者：李偉 日期：2015年7月10日