2015年中央一號(hào)文件提出， 強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用。并特別指出，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技研發(fā)的引導(dǎo)扶持，使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的主體；支持農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。面對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)和科學(xué)發(fā)展的新要求，傳統(tǒng)化肥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司走出了一條特色鮮明的轉(zhuǎn)型升級(jí)新路子。

調(diào)整創(chuàng)新戰(zhàn)略  研發(fā)新型肥料

近年來(lái)，金正大全面審視戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略制定、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局及戰(zhàn)略落地等方面全面推進(jìn)，不僅研發(fā)生產(chǎn)了適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型肥料，而且將自己的產(chǎn)業(yè)觸角延伸到更為廣闊的空間， 投身現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，成為我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)者。
科技創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力源泉。金正大深知，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的日趨加快，以創(chuàng)新為動(dòng)力、以技術(shù)為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已成為企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級(jí)的最佳途徑。

早在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)品市場(chǎng)還被國(guó)外品牌一統(tǒng)天下時(shí)，金正大領(lǐng)導(dǎo)班子就清楚地認(rèn)識(shí)到我國(guó)肥料制造業(yè)與世界的差距， 于是把主要精力傾注到對(duì)符合我國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究上來(lái)。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研分析， 金正大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步意識(shí)到， 我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)必須走資源節(jié)約、環(huán)境友好、增產(chǎn)增效的現(xiàn)代化之路。

近年來(lái)，粗放的施肥模式造成嚴(yán)重的土地污染， 浪費(fèi)了寶貴的資源， 土地板結(jié)化越來(lái)越嚴(yán)重。面對(duì)這一形勢(shì)，金正大強(qiáng)烈地意識(shí)到， 企業(yè)必須研發(fā)既能增產(chǎn)又能促進(jìn)環(huán)境改善的新型肥料。于是,一次又一次的科技攻關(guān)、一個(gè)又一個(gè)的大手筆投資在金正大依次展開(kāi)。金正大堅(jiān)持走以產(chǎn)品自主研發(fā)、自我創(chuàng)新為主，引進(jìn)外腦、借助技術(shù)為輔的引進(jìn)—消化—吸收— 創(chuàng)新提高的集成創(chuàng)新之路，探索出我國(guó)緩控釋肥發(fā)展的創(chuàng)新之路。

金正大通過(guò)超常規(guī)的研發(fā)投入，加快產(chǎn)品升級(jí)、質(zhì)量提升的步伐， 始終瞄準(zhǔn)國(guó)際最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品， 整合一批國(guó)內(nèi)外有影響力的專家團(tuán)隊(duì)， 并與研發(fā)機(jī)構(gòu)廣泛建立合作， 將適合我國(guó)種植業(yè)尤其是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來(lái)并整合利用， 使集團(tuán)的研發(fā)水平達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。特別是近幾年，通過(guò)加大技術(shù)創(chuàng)新， 金正大先后成功開(kāi)發(fā)出了緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等一系列新產(chǎn)品， 基本形成了作物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)全系列產(chǎn)品。

與此同時(shí)，金正大又把目光瞄向能夠解決環(huán)境污染、生態(tài)失衡、土壤酸化、生物肥力下降、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等諸多問(wèn)題的微生物肥料。金正大通過(guò)與國(guó)內(nèi)外科研院所以及世界一流企業(yè)開(kāi)展合作， 積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)， 全力做好包括農(nóng)用微生物產(chǎn)品在內(nèi)的水溶肥、葉面肥、土壤調(diào)理劑等新產(chǎn)品的研發(fā)， 形成針對(duì)不同作物的系列植物營(yíng)養(yǎng)套餐肥， 實(shí)現(xiàn)作物產(chǎn)量、品質(zhì)同步提高，不斷改善耕地質(zhì)量， 持續(xù)領(lǐng)跑我國(guó)新型肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新發(fā)展和與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)及高科技企業(yè)的合作融合，目前，金正大已經(jīng)成為我國(guó)新型肥料行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

推行精細(xì)化管理  提供一站式指導(dǎo)

近年來(lái)，我國(guó)政府為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，政策頻出，推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)持續(xù)加速。土地流轉(zhuǎn)已是大勢(shì)所趨，正在對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
如何滿足土地流轉(zhuǎn)政策下升級(jí)的農(nóng)化服務(wù)需求，是化肥企業(yè)共同面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在新形勢(shì)下，金正大不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術(shù)指導(dǎo)。

金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者， 其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已然明了。在品牌方面，金正大一直堅(jiān)持實(shí)行多品牌策略，旗下?lián)碛薪鹫?、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個(gè)知名品牌。2015 年，金正大將繼續(xù)借助央視平臺(tái)，打造我國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)，金正大還引進(jìn)美國(guó)、挪威等先進(jìn)液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術(shù)，傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌，強(qiáng)化新型肥料領(lǐng)域的國(guó)際品牌效應(yīng)。

在渠道方面， 金正大目前擁有3000 余家一級(jí)經(jīng)銷商、10萬(wàn)余家二級(jí)經(jīng)銷商， 建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面， 金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011 年開(kāi)始，金正大在全國(guó)開(kāi)展“農(nóng)化服務(wù)萬(wàn)里行”活動(dòng)，免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播” 技術(shù)服務(wù)，水溶肥、硝基肥等新型肥料技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)， 以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展， 積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn)， 通過(guò)農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
未來(lái)， 金正大將實(shí)現(xiàn)向規(guī)范化和精細(xì)化管理、向“制造+ 服務(wù)”相結(jié)合、向跨越式發(fā)展的三大轉(zhuǎn)變。在規(guī)范化和精細(xì)化管理方面， 金正大按照上市公司的要求，建立起規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)， 建立科學(xué)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、預(yù)算化、精細(xì)化的現(xiàn)代管理體系，在現(xiàn)有人才基礎(chǔ)上， 繼續(xù)打造專業(yè)化的人才隊(duì)伍。同時(shí)，金正大還將充分利用現(xiàn)信息技術(shù)， 對(duì)公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和決策方式等進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提升企業(yè)的協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)和高效管理方面的能力。
在“制造+服務(wù)” 相結(jié)合方面， 金正大將繼續(xù)加快產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝改造升級(jí)，以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)；高度重視成本控制，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)； 將服務(wù)營(yíng)銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求， 積極為客戶提供人才培訓(xùn)、管理提升、融資支持等全方位服務(wù)。
在向跨越式發(fā)展轉(zhuǎn)變方面， 金正大將整合各方資源，對(duì)投資理念、發(fā)展模式作出相應(yīng)的調(diào)整，改變過(guò)去較為保守的投資理念和較為穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，實(shí)施相對(duì)積極的財(cái)務(wù)和投資策略，充分利用上市公司特有的融資渠道，加大投、融資力度，同時(shí)加大收購(gòu)兼并力度，由集中生產(chǎn)向分散加工轉(zhuǎn)變，由自己建廠向合作建廠轉(zhuǎn)變，盡快形成全國(guó)的合理化布局。

實(shí)施水肥一體  推動(dòng)服務(wù)升級(jí)

資料顯示，我國(guó)水資源總量?jī)H占世界的6%， 人均水資源占1/4，居世界第109 位，發(fā)展節(jié)水型、資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行。據(jù)專家測(cè)算，水肥一體化可以節(jié)約40%的水資源，以現(xiàn)有的水量可以擴(kuò)大3 億～4 億畝灌溉面積。根據(jù)相關(guān)水資源發(fā)展規(guī)劃， 未來(lái)15 年農(nóng)業(yè)可用水量將維持零增長(zhǎng)， 要滿足2020 年糧食需求，必須大力發(fā)展節(jié)水高效的水肥一體化技術(shù)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式從水資源高耗型向高效型轉(zhuǎn)變，突破水資源約束。

2014 年，金正大相繼在山東臨沭和貴州興建水溶性肥料項(xiàng)目。項(xiàng)目采用公司自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù)，在質(zhì)量、成本、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有現(xiàn)有工藝技術(shù)不能比擬的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品螯合技術(shù)成熟，利用率高效；水溶性好，更易吸收，不溶物小于0.1% ( 優(yōu)于新國(guó)標(biāo)0.5%的標(biāo)準(zhǔn))； 含有大量微量元素， 能保證作物營(yíng)養(yǎng)全面。同時(shí)，項(xiàng)目以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、資源綜合利用為重點(diǎn)， 以降低廢棄物排放為核心， 實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、能源的梯級(jí)利用、資源的高效利用， 符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。不僅如此，金正大還與全球最大滴灌設(shè)備供應(yīng)商———以色列耐特菲姆公司進(jìn)行水肥一體化合作， 將世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)、生產(chǎn)工藝運(yùn)用到我國(guó)60%需要灌溉的土地上。

以堅(jiān)守肥料產(chǎn)業(yè)為準(zhǔn)則，是金正大重要的發(fā)展戰(zhàn)略。金正大以肥料起家， 在未來(lái)的發(fā)展中， 金正大不搞多元化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)守肥料產(chǎn)業(yè)，依靠科技創(chuàng)新，專注復(fù)合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在細(xì)分市場(chǎng)上確立肥料科技先行者的地位。

同時(shí)，金正大將積極向上下游延伸， 形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和獲利能力；向上整合資源，建立原料保障體系，降低原料對(duì)外依存度和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本， 豐富產(chǎn)品線；向下實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)建立農(nóng)化服務(wù)中心并與經(jīng)銷商緊密結(jié)合，提高對(duì)終端市場(chǎng)的掌控力和服務(wù)力。

2014 年7 月20 日， 我國(guó)單體規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的硝基復(fù)合肥項(xiàng)目———金正大諾泰爾年產(chǎn)60 萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥生產(chǎn)基地在貴州甕安建成投產(chǎn)。該項(xiàng)目總投資59.6 億元， 分兩期建設(shè)。一期項(xiàng)目主要產(chǎn)品為年產(chǎn)60 萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥、40 萬(wàn)噸水溶肥，另有年產(chǎn)20 萬(wàn)噸專用肥、10 萬(wàn)噸高純石膏等配套產(chǎn)品。項(xiàng)目依托金正大眾多國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)，在消化與吸收歐美先進(jìn)工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵生產(chǎn)工藝技術(shù)的突破，取得了10 余項(xiàng)發(fā)明專利。

隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)的加速推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的普及，種植專業(yè)戶正在快速取代普通種植散戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者結(jié)構(gòu)的改變也對(duì)肥料及相關(guān)服務(wù)的需求產(chǎn)生了重大變化，特別是對(duì)測(cè)土配方施肥、農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)、植保服務(wù)、種肥同播及水肥一體化等農(nóng)化服務(wù)提出了更高的要求。為適應(yīng)下游客戶需求的變化， 金正大擬斥資5.8 億元， 建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，新建的每個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心都配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能。金正大將建成集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)還會(huì)針對(duì)核心用戶提供個(gè)性化配肥增值服務(wù)， 目的是與核心經(jīng)銷商建立利益共同體，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

借助國(guó)際平臺(tái)  助推品牌建設(shè)

目前，金正大正在以肥料為主，將服務(wù)范圍向大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)資的方向轉(zhuǎn)變。去年9 月，金正大與國(guó)內(nèi)知名農(nóng)藥生產(chǎn)商諾普信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)， 在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面深度戰(zhàn)略合作。2014 年12 月，金正大與佳沃集團(tuán)就肥料供應(yīng)、使用及技術(shù)支持等方面簽署了《合作框架協(xié)議》。此次牽手是金正大首次以“化肥+服務(wù)”模式與知名農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司開(kāi)展合作，表明金正大的產(chǎn)品質(zhì)量、品種豐富度、服務(wù)水平得到充分認(rèn)可。

為推進(jìn)新型肥料和水肥一體化技術(shù)發(fā)展，金正大積極加強(qiáng)與國(guó)外的一些世界級(jí)先進(jìn)同行進(jìn)行合作。目前金正大已經(jīng)與美國(guó)6 所大學(xué)、美國(guó)農(nóng)業(yè)部3 個(gè)實(shí)驗(yàn)室、挪威阿坤納斯公司、以色列利夫納特公司、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科學(xué)大學(xué)、以色列以中農(nóng)業(yè)交流合作中心等企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系， 旨在提升金正大在新型肥料、植物營(yíng)養(yǎng)等領(lǐng)域的技術(shù)水平和研發(fā)創(chuàng)新能力。

面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)缺水比缺地更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)， 金正大早已看好以色列先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)， 并致力于引進(jìn)這些先進(jìn)技術(shù)。2014 年6 月， 金正大與利夫納特集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；2014 年11 月2 日， 金正大與以中農(nóng)業(yè)合作交流中心簽約全面合作， 同時(shí)金正大—利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心正式揭牌， 這也是金正大第二個(gè)海外公司化運(yùn)營(yíng)的研發(fā)中心，以后海外研發(fā)中心還將陸續(xù)建設(shè)。

萬(wàn)連步表示，金正大將憑借自身強(qiáng)大的渠道資源、銷售能力和優(yōu)秀的科技創(chuàng)新能力，通過(guò)一次次的海外項(xiàng)目合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，將以色列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)與模式在我國(guó)落地和本土化，引領(lǐng)我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“多年來(lái)， 金正大一直在持續(xù)不斷地關(guān)注、跟蹤、研究全球農(nóng)業(yè)的新技術(shù)，不斷將先進(jìn)的肥料、灌溉和耕作技術(shù)引入國(guó)內(nèi)。未來(lái)，金正大將成為這樣一家國(guó)際化平臺(tái)型企業(yè)：以先進(jìn)技術(shù)為先導(dǎo)，基于內(nèi)外部機(jī)制的變革搭建開(kāi)放式、國(guó)際化的資源整合與應(yīng)用平臺(tái)，讓種植戶需求和全球一流的種植業(yè)資源在金正大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)交互式對(duì)接，提供優(yōu)質(zhì)的植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和種植業(yè)解決方案，形成一個(gè)參與主體互為依托、共生共贏的商業(yè)生態(tài)?！睂?duì)未來(lái)，萬(wàn)連步信心百倍。

在技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新環(huán)節(jié)上， 金正大始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，不斷擴(kuò)大國(guó)際化視野，尋找國(guó)際化合作最佳切入點(diǎn)和突破口，引進(jìn)和研發(fā)符合中國(guó)國(guó)情、可持續(xù)化規(guī)?；l(fā)展的技術(shù)和產(chǎn)品，全力推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。同時(shí)，金正大不斷尋求與國(guó)際級(jí)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，吸收引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)肥料行業(yè)與國(guó)際接軌。

萬(wàn)連步表示， 金正大將繼續(xù)借助自身及國(guó)內(nèi)外高端研發(fā)平臺(tái)， 加快肥料增效技術(shù)的研發(fā)， 實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的全面質(zhì)量提升與肥效升級(jí)， 并通過(guò)大力推廣水肥一體化、種肥同播等先進(jìn)技術(shù), 不斷提高肥料利用率、土地產(chǎn)出率，實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)肥、環(huán)保、高效的目標(biāo)；通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)型， 在促進(jìn)作物產(chǎn)量、品質(zhì)改善及耕地質(zhì)量提升的同時(shí)， 持續(xù)領(lǐng)跑我國(guó)新型肥料產(chǎn)業(yè)。

（本版圖片由企業(yè)提供）

來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)第8版  作者：曹陽(yáng)  時(shí)間：2015年3月10日