近日，金正大（002470）發(fā)布公告，宣布本次非公開發(fā)行新增股份 8142萬股，于 2014 年 11 月 24 日在深交所上市，此次非公開發(fā)行發(fā)行價為每股25.30元，減除發(fā)行費用后的募集資金凈額為20.28億元。增發(fā)的順利實施，為金正大下一步發(fā)展注入了強大的資金動力，在中國農業(yè)發(fā)展轉型中，金正大從國內最大的復合肥生產商，向“世界領先的植物營養(yǎng)專家”與“種植業(yè)解決方案提供商”的轉變正在順利推進。

把握趨勢 產品結構不斷優(yōu)化升級
     此次非公開發(fā)行的第一個募資項目，是擬投入募集資金 12.30 億元用于加快貴州項目建設。項目全部投產后將形成60萬噸硝基復合肥、40萬噸水溶性肥料的生產能力，良好地增強了公司在新型復合肥市場中的競爭實力。從披露的信息來看，目前金正大已經建立起了包括普通復合肥、緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥、生物肥、有機肥、植物生長調理劑等在內的、比較完整的新型肥料產品線的產品線。未來公司產品將怎樣規(guī)劃和發(fā)展？
     金正大集團副總裁陳宏坤表示，目前國內普通復合肥已經處于產能嚴重過剩的狀態(tài)，大量企業(yè)在這片紅海中進行著殘酷的價格戰(zhàn)。而金正大通過不斷升級優(yōu)化產品結構，持續(xù)提高產品附加值，已經處于相當有利的競爭地位。2014年上半年，在復合肥市場低迷，價格繼續(xù)下滑，經銷商普遍觀望，市場競爭進一步加劇的嚴峻形勢下，金正大能夠繼續(xù)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展，實現逆勢飛揚，保持業(yè)績穩(wěn)步增長，就是這一優(yōu)勢的明證。在產品方面，未來金正大的目標是，產品線最全，產品結構最合理，能夠代表新型肥料發(fā)展的方向。
     目前復合肥發(fā)展有三個方向：緩控釋肥、水溶肥和生物肥料。緩控釋肥方面，金正大率先成功開發(fā)出了適合大田作物的低成本控釋肥，價格僅比普通復合肥高20%，但肥效可達到30%左右的提升。大田復合肥的推廣利用將極大刺激控釋肥的需求量。同時，金正大特有的包膜材料的加工生產工藝和肥料的復配配方構筑了有效的技術壁壘，對競爭對手形成了屏蔽。
     水溶肥方面，金正大擁有這一領域領先的市場技術和品牌，金正大通過與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯等世界一流水溶性肥料生產企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協議，實現了先進技術的引進與合作開發(fā)，使公司在水肥一體化發(fā)展方面居于國內領先水平。目前自主開發(fā)的高端水溶肥生產工藝和裝置已成功產業(yè)化，為水溶肥開發(fā)和生產奠定良好基礎。
     而生物肥方面，金正大也已經進入深入研究階段。
     據金正大的公告顯示，增發(fā)募投的貴州基地60 萬噸/年硝基復合肥項目已于7 月投產，40 萬噸/年水溶肥在建。中金公司指出，未來菏澤、臨沭等基地完全達產后，公司硝基肥、水溶肥、緩釋肥等高端復合肥的產能占全部產能的比重將達60%，產品結構全國最優(yōu)。
     目前，金正大正在與育種企業(yè)進行解除，未來有望在農作物新品種的育種階段就開展特定肥料的研發(fā)，金正大的產品、技術與服務的內涵，將由單純的肥料向更為廣闊的植物營養(yǎng)領域拓展，“植物營養(yǎng)專家”的目標將實至名歸。
    以肥為綱  整合農業(yè)服務
     眾所周知，金正大通過多元布局，打造了行業(yè)內領先的營銷網絡體系。目前，金正大正在以這個網絡為基礎，把更多的農業(yè)服務內容整合進來，向“種植業(yè)解決方案提供商”的目標邁進。
     首先，金正大高度重視培訓，實施人員、網點、宣傳推廣的密集分銷：現有1400余人營銷推廣人員、3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商；其次，金正大通過與中國郵政、中儲糧、農墾等開展密切合作，已成功開發(fā)出覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網絡體系，分別利用他們的特色網絡采取“借網營銷”；第三，通過與核心經銷商合作成立農化服務中心，建立"利益共同體"，探索合作新模式，協助核心縣級經銷商進行渠道下沉，充分調動經銷商的積極性，共同占有區(qū)域市場，提高主要市場的市場占有率。
     依托這一先進高效的營銷網絡體系，金正大以肥料為核心，向農戶提供一系列的種植服務，其中包括：農化技術培訓（建立了強大的技術推廣服務隊伍，通過技術培訓、施肥指導等農化服務，創(chuàng)造市場需求）、植保服務（提供作物病蟲害綜合治理技術方案）、施肥方案（開展測土、配肥指導，針對不同土壤不同作物提供系統的施肥方案）、試驗示范推廣（借助政府、科研單位推廣平臺，以及意見領袖開展試驗、示范和推廣工作）、種肥同播及水肥一體化（每年投入15000臺種肥同播機，成立500個農化服務隊，開展緩控釋肥“種肥同播”及水肥一體化技術服務）。對客戶需要的深刻理解和對服務的高強度投入，使得金正大的農化服務非常貼合市場的需要，不僅大大提高了品牌忠誠度和客戶粘性，而且還創(chuàng)造出了更多的市場需求。
     目前，金正大正在以肥料為主，將服務范圍向大農業(yè)、大農資的方向轉變。今年9月，金正大與國內知名農藥生產商諾普信簽署戰(zhàn)略合作協議，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業(yè)服務推廣等領域開展全面深度戰(zhàn)略合作。雙方約定，在合作中將雙方的產品、技術及農化服務應用于我國農業(yè)生產，并積極探索新型涉農商業(yè)模式，為農業(yè)現代化提供最佳的作物營養(yǎng)解決方案，雙方共同合作以改進種植者田間農學實踐，同時實現優(yōu)勢互補與合作共贏。
     據公司相關負責人介紹，除了與諾普信的合作，金正大目前正在積極探索與灌溉設備企業(yè)、種子企業(yè)等其他農資生產商探索新的合作合作模式。未來，灌溉設備生產商有望與金正大合作開展水肥一體化服務，在為農業(yè)提供更高效服務的同時，創(chuàng)造更高的產品附加值。
    渠道升級 農化服務網絡占領未來
     此次非公開發(fā)行的另一個募投項目，是投入5.8億元（其中使用募投資金4.3億元）建設100家農化服務中心。這些農化服務中心服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個區(qū)域的14個省份，建設期為36個月，100個農化服務中心分三批建成。
     根據金正大的設想，這些農化服務中心，構成了公司目前營銷服務網絡的升級版，主要可以實現以下功能——
     首先，可以提供更具針對性的農化服務。在北方更多區(qū)域推廣種肥同播的基礎上，考慮在水稻等大田作物開展試點充分整合地方土肥站、農技站、退休專家等，開展更具針對性的培訓、咨詢、技術指導等服務，選擇合適的試點區(qū)域開展測土服務，提供科學施肥、土壤改善提升建議等；其次，可以更有利地開展產品支持。通過服務中心，金正大的研發(fā)與銷售板塊可以建立順暢的交互機制，開發(fā)和完善更具針對性的產品，在測土的基礎上，根據核心用戶需求可提供個性化的配肥增值服務；第三，可以加強對經銷商和核心農戶支持。在數據獲取與分析的基礎上，考慮給予經銷商和農戶信用支持，支持經銷商和農戶做大做強。第四，在未來條件成熟時，考慮引入農產品的統購統銷。可以進一步加強對農戶的黏性，并使得一站式服務成為可能。
     多年來，金正大一直在持續(xù)不斷地關注、跟蹤、研究全球農業(yè)的新技術，不斷將先進的肥料、灌溉和耕作技術引入中國。未來，金正大將成為這樣一家國際化平臺型企業(yè)：以先進技術為先導，基于內外部機制的變革搭建開放式、國際化的資源整合與應用平臺，讓種植戶需求和全球一流的種植業(yè)資源在金正大平臺上實現交互式對接，提供優(yōu)質的植物營養(yǎng)產品和種植業(yè)解決方案，形成一個參與主體互為依托、共生共贏的商業(yè)生態(tài)。
     招商證券評論認為，公司將眼光延伸至整個農資產品，建立農資大平臺，與國內外農資龍頭合作，共同提供農資一體化產品，并瞄準國際市場，憑借先進的技術，將最具競爭力的產品推向海外市場，實現遠期持續(xù)的增長。
     近日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于引導農村土地經營權有序流轉發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營的意見》，吹響了土地流轉大力推進的號角，金正大正在迎來前所未有的良好發(fā)展環(huán)境，未來前景值得看好。
     隨著此次非公開發(fā)行募集資金到位，金正大的“世界領先的植物營養(yǎng)專家”與“種植業(yè)解決方案提供商”戰(zhàn)略在獲得資本市場的支持后，將穩(wěn)步向前推進，一個基于新型肥料領域強大優(yōu)勢的大農業(yè)服務商已經呼之欲出。

來源：信息早報3版  作者：張斌  日期：2014年12月10日