肥、藥領軍團走到一起

金正大攜手諾普信打造新平臺

本報訊 (記者 蔣善軍)9月9日，金正大生態(tài)工程集團股份有限公司發(fā)布公告稱，已與深圳諾普信農化股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協議》(下稱《協議》)，實現了國內實力極強的化肥企業(yè)與農藥企業(yè)的聯合。

據悉，《協議》涉及發(fā)揮雙方在技術研發(fā)、銷售渠道、品牌運營等方面的優(yōu)勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業(yè)服務推廣等領域開展全面深度合作。雙方合作的目的是改進農民的種田方式，同時實現雙方優(yōu)勢互補與合作共贏。

依據《協議》，雙方將按照“產業(yè)結盟、互信互利”的原則，共同搭建一個商業(yè)合作平臺，雙方將共享客戶資源，實現營銷渠道的戰(zhàn)略合作;共享服務資源，實現市場服務推廣的戰(zhàn)略合作;共享研發(fā)成果，實現新技術、新產品的戰(zhàn)略合作。

雙方合作的直接影響是帶來營銷費用的節(jié)約以及銷量的提升。金正大生態(tài)工程集團股份有限公司董事會秘書崔彬告訴記者，雙方合作營銷費用的節(jié)約是一方面，重要的是能給農民提供便利。

崔彬表示，諾普信是國內規(guī)模最大、產品品種很全的農藥制劑和植保技術服務企業(yè)，網店多、專家和農技服務人員多，其在華東、華南等高端經濟作物種植區(qū)擁有的渠道優(yōu)勢可以拓寬金正大的營銷渠道。在核心區(qū)域內，通過互相代理、購銷配套、組合推介等多種方式，實現產品在雙方的渠道終端銷售，雙方為對方在自已的營銷渠道中的供應鏈 (物流)支持、產品銷售等方面提供協助及便利，創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境，擴大市場占有率。在產品推廣方面，在核心區(qū)域共建試驗示范體系;共同舉辦現場觀摩會、研討會;在作物種植重點區(qū)域，共建農技服務中心，對客戶進行專業(yè)、嚴謹、規(guī)范的技術培訓與服務，為客戶提供全面的技術支持和農技服務一體化解決方案。

據介紹，為了實現農技服務一體化解決方案，金正大去年就開始與山東某種子公司合作，針對不同種子開發(fā)出不同肥料，與諾普信的合作，將加快藥肥一體化技術的研發(fā)，早日成為世界領先的植物營養(yǎng)專家。

來源：農資導報     作者：蔣善軍    時間：2014年9月15日